Akademia sprzedaży

Typy sprzedawców w działaniu, czyli jak wzmocnić ich atuty i zerwać kotwice?

Przy wdrożeniu nowych standardów sprzedaży wykorzystaj wymienione w artykule mocne strony poszczególnych typów sprzedawców. Pamiętaj o wszystkich kotwicach utrudniających zmianę. Dajmy głos szefowi sprzedaży pewnej firmy… W kraju zatrudniam 48 […]

Maciej Leszczyński

13 kwietnia 2019

Akademia sprzedaży

Challenger, czyli kim jest najskuteczniejszy sprzedawca?

Oto spisana opowieść szefa sprzedaży pewnej firmy… Mam w swoim zespole dziesięciu sprzedawców. To naprawdę wartościowi pracownicy, ale nie sprzedają teraz tak dużo, ile razem z moim szefem bym od […]

Maciej Leszczyński

6 kwietnia 2019

Zarządzanie zespołem

Jak wyrażać uznanie i doceniać współpracowników?

Czy można to zrobić za pomocą przyznawania punktów? Garść rozważań o marzeniach androidów oraz o ludziach, którzy przeszli  przez nasz tradycyjny system edukacji. Jest rok 2019 Wyobraź sobie, że właśnie […]

Anna Podgórska

23 marca 2019

Komunikacja i współpraca

Czy nastąpił zmierzch mediów tradycyjnych na rzecz społecznościowych ?

Myślisz o założeniu firmy. Albo już prowadzisz biznes. Skupiasz się na nowych technologiach, technikach sprzedaży, dbasz o pracowników, czytasz o sposobach zarządzania, jeździsz na konferencje. Masz nawet firmowy profil na […]

Katarzyna Bąkowicz

20 stycznia 2019

Komunikacja i współpraca

Co to jest Personal Branding – sztuczka marketingowców, czy przepis na sukces

Często ostatnio słyszymy o budowaniu marki, czy tworzeniu strategii wizerunkowej. Może gdzieś w Internecie spotkaliśmy hasło Personal Branding? Myślisz, że to jakieś marketingowe narzędzie dla znanych ludzi i wielkich firm? […]

Katarzyna Bąkowicz

19 stycznia 2019

Zarządzanie zespołem

Odporność psychiczna pracowników a efektywność firmy

Case study na bazie porównania sytuacji w 2 firmach Wiele informacji o pracownikach, relacjach między nimi i kulturze organizacyjnej można uzyskać jeszcze przed oficjalnym rozpoczęciem szkolenia, gdy grupa się dopiero […]

Małgorzata Henke

28 listopada 2018

Zarządzanie zespołem

Well-being, czyli dbanie o pracowników to już nie mrzonki

Co to jest well-being i co ma wspólnego z biznesem? Zwrócenie bacznej uwagi na well-being staje się koniecznością także w Polsce. „Jeśli zadbasz o swoich pracowników, oni zatroszczą się o […]

Małgorzata Henke

6 września 2018

Komunikacja i współpraca

Asertywność w zespole projektowym i w relacjach z klientami

Czyli jak realizować swoje interesy budując relacje oparte na współpracy Asertywność w zespole nie jest zazwyczaj łączona z pozytywnymi relacjami i dobrą współpracą. Bywa natomiast kojarzona z odmawianiem, obroną swoich […]

Anna Podgórska

26 marca 2017

Zarządzanie zespołem

Systemy ocen okresowych, czyli co z tą żabą?

U dostawców oferujących systemy ocen okresowych powiało grozą… Coś się zmienia na rynku doradztwa HR, który obserwuję i aktywnie w nim uczestniczę od 17 lat. Skończyły się prośby klientów biznesowych […]

Anna Podgórska

10 lutego 2017

Rozwój osobisty

Jeden obalony mit i kilka prostych sposobów na zwiększenie kreatywności

70 lat z okładem trwała kariera BURZY MÓZGÓW – okazuje się zupełnie niezasłużenie, to mit, że ludzie pracując zespołowo zawsze są bardziej kreatywni, naprawdę jest w wielu przypadkach odwrotnie! Badania Briana Mullena udowodniły, […]

Anna Podgórska

4 kwietnia 2016