Mapowanie potencjału sprzedażowego – osoby i zespołu – to trafne dopasowanie zadań, ról, odpowiedzialności, sposobu komunikowania się i motywacji.
DISC D3 w wersji Sales Standard to zestaw 4. kwestionariuszy analitycznych wraz z 5. kompleksowymi raportami obejmującymi następujące obszary:
1. Style Zachowania DISC + 2. DISCSales (Raport profilu sprzedażowego) + 3. Role Zespołowe TEAMS + 4. Wartości VALUE + 5. Postawy BAI
DISC D3 zawiera w cenie trwającą minimum 1 godz. sesję z certyfikowanym doradcą.
Czas konsultacji można, zależnie od ustaleń dokonanych z Klientem lub firmą zamawiającą badanie, podzielić odpowiednio do potrzeb i celu badania. Może to być spotkanie, w trakcie którego doradca odpowie na pytania przedstawicieli firmy (np. szefa osoby badanej, czy HR) oraz sesja konsultacyjna z osobą badaną.
W skład raportu DISC D3 w wersji Sales Standard wchodzą:
Plan działania i doskonalenia umiejętności interpersonalnych osoby badanej w formie specjalnych ĆWICZEŃ ROZWOJOWYCH
Opis indywidualnego instynktownego stylu sprzedaży badanej osoby, czyli jej mocne i słabe strony oraz główne atrybuty
Przegląd najlepszych sposobów motywowania i zarządzania różnymi stylami sprzedaży
Porady, jak zwiększyć sprzedaż biorąc pod uwagę styl danego klienta
Porady, jak badana osoba może najlepiej porozumiewać się z różnymi typami klientów
Jakie informacje znajdziesz w 5. kompleksowych raportach sporządzonych na podstawie baterii testów DISC D3 w wersji Sales Max:
1. Raport DISC pokazuje preferowany styl zachowania osoby badanej
Jest to kwestionariusz przybliżający sposób percepcji środowiska otaczającego osobę badaną (jako przyjaznego, czy antagonistycznego) oraz jej decyzje co do odpowiedniego zachowania się wobec tego środowiska (aktywnie lub ostrożnie).
W tym kwestionariuszu diagnozuje się również typowe zachowanie danej osoby w sytuacji naturalnej oraz pod presją, a także bada się, czy ta osoba przybiera inną „maskę” w pracy. Wyróżniamy w nim 4 możliwe style zachowania, które tworzą akronim nazwy tej metody: D = Dominant (Styl Dominujący), I = Influencing (Styl Wpływowy), S = Steady (Styl Stały), C = Compliance (Styl Sumienny).
Każdy człowiek potrafi się zachowywać zgodnie ze wszystkimi 4 stylami, ale przejawia je z różną intensywnością. I właśnie określeniem najczęściej stosowanych przez badaną osobę stylów oraz intensywności ich stosowania zajmuje się test kompetencji DISC.
Raport z testu DISC zawiera informacje na temat:
zestawu najczęściej przejawianych przez daną osobę zachowań: naturalnie, publicznie (w pracy) i pod presją
szczegółowej specyfiki stylu zachowania badanej osoby
jej motywatorów, oczekiwań i obaw
idealnego środowiska pracy i odpowiedniego zakresu zadań dla tej osoby
preferowanego stylu komunikacji do i ze strony badanego
reakcji na presję przejawianej przez badaną osobę
wartości dla zespołu wnoszonej przez badanego
wskazówek rozwojowych dla badanej osoby w relacji ze sobą i innymi
2. Raport DISC Sales pokazuje preferowany styl zachowania osoby badanej w sprzedaży
Raport DISC Sales zawiera informacje istotne z punktu widzenia efektywności sprzedaży badanej osoby:
informacje na temat mocnych i słabszych stronach stylu sprzedaży DISC u osoby badanej
informacje, jak rozpoznawać style DISC u klientów i jak najefektywniej sprzedawać różnym typom klientów
Raport DISCSales posiada też informacje istotne dla sprzedawcy lub szefa zespołu sprzedaży:
Jakiej motywacji potrzebują osoby o konkretnym stylu sprzedaży, aby osiągać jeszcze lepsze efekty
Szczegółowe sugestie, jak najlepiej motywować i zarządzać osobami posiadającymi styl sprzedaży DISC taki, jak osoba badana
3. Raport TEAMS pokazuje role zespołowe
Ten kwestionariusz mierzy poziom preferencji danej osoby do pełnienia w zespole określonych ról.
Role w badaniu TEAMS zostały wyłonione zgodnie z podstawowymi funkcjami grupy niezbędnymi do tego, by grupa zrealizowała zadania i osiągnęła swoje cele. Człowiek może preferować pełnienie więcej niż jednej roli w zespole.
Raport omawia:
2 najbardziej preferowane przez daną osobę role
charakterystykę zachowania w każdej roli – atuty oraz potencjalne ograniczenia, z którymi warto pracować
To doskonały punkt wyjścia do pracy związanej z doskonaleniem Twojego zespołu, ponieważ, jeżeli poddamy badaniu wszystkich członków danego zespołu, to możemy zobaczyć, które role w nim dominują, a których brakuje, aby zespół osiągał jeszcze lepsze efekty.
Role, które wyróżniamy w badaniu TEAMS to: Kreator, Realizator, Analityk, Koordynator, Strateg
4. Raport VALUES ujawnia system wartości stanowiących kryteria decyzji
Jest to kwestionariusz mierzący wewnętrzny system wartości badanego, jego ideały i ukryte motywatory. Wartości podlegające badaniu stanowią podstawę decyzji mających zasadniczy wpływ na życie prywatne i zawodowe, wpływają na zachowania ludzi. Każdy z nas ma potrzebę realizacji tych wszystkich wartości w różnym stopniu i badanie pokazuje, które z nich są najważniejszymi kryteriami podejmowania właśnie naszych decyzji. Wartości są zakorzenione głęboko w naszej podświadomości i nierzadko pytani wprost nie potrafimy ich zwerbalizować.
Wyróżniane w badaniu VALUES wartości to: Lojalność, Równość, Niezależność, Uczciwość / Sprawiedliwość
Na podstawie wyników z tego badania możemy lepiej rozumieć podejście do pracy badanej osoby, styl jej komunikacji, sposób współpracy z innymi, to co się dla niej w tym momencie liczy w życiu oraz, czego może potrzebować, aby być bardziej aktywną i zaangażowaną.
5. Raport BAI uświadamia postawy i wewnętrzne motywatory do działania
Ten kwestionariusz mierzy siłę 6 postaw w miejscu pracy, czyli wewnętrzne motywacje, które przekładają się na wyniki.
Wynik badania daje odpowiedź na pytanie: „co daną osobę wewnętrznie motywuje, co jest jej pasją, daje jej poczucie spełnienia i satysfakcję z tego, co robi?”. Postawy stanowią klucz do ustalania priorytetów w życiu. W rezultacie tego nasze zachowania obserwowane przez DISC wynikają z ukrytych postaw.
Wewnętrzne motywatory wyróżniane w badaniu BAI to: Wewnętrzny Spokój, Solidarność, Wpływ, Ekonomia, Artyzm, Wiedza
Konsultantka i certyfikowana doradczyni metod badania potencjału oraz wsparcia procesów HR z wykorzystaniem narzędzi: DISC D3, FRIS, THOMAS i HOGAN.
Ma ogromne doświadczenie w tej pracy, ponieważ zajmuje się stosowaniem tego typu narzędzi, analizą i doradztwem zarówno dla osób indywidualnych jak i zespołów oraz wdrażaniem metod wspierających zarządzanie ludźmi w organizacji od kilkunastu lat… ⇒ więcej
Warunki
Badanie kwestionariuszami jest przeprowadzane online.
Po dokonaniu zakupu wysyłamy do osoby badanej link dostępu do platformy testowej z dokładną instrukcją wypełniania.
Po zakończeniu badania w ciągu kilku dni roboczych przesyłamy gotowy raport z wyników w formie pliku w pdf.
W cenie badania jest zawarta konsultacja wyników – z osobą badaną oraz (jeżeli badanie było wykonywane na zamówienie firmy) z przedstawicielami firmy zamawiającej.
