O sprzedaży

Typy sprzedawców w działaniu, czyli jak wzmocnić ich atuty i zerwać kotwice?

Przy wdrożeniu nowych standardów sprzedaży wykorzystaj wymienione w artykule mocne strony poszczególnych typów sprzedawców. Pamiętaj o wszystkich kotwicach utrudniających zmianę. Dajmy głos szefowi sprzedaży pewnej firmy… W kraju zatrudniam 48 […]

Maciej Leszczyński

O sprzedaży

Challenger, czyli kim jest najskuteczniejszy sprzedawca?

Oto spisana opowieść szefa sprzedaży pewnej firmy… Mam w swoim zespole dziesięciu sprzedawców. To naprawdę wartościowi pracownicy, ale nie sprzedają teraz tak dużo, ile razem z moim szefem bym od […]

Maciej Leszczyński

O sprzedaży

Gdy więcej – to nie lepiej i ile to jest w sam raz?

Panuje powszechne przekonanie, że im większy wybór, tym lepiej dla wybierającego. Widać to szczególnie w sklepach, gdzie półki zawalone są towarami, a samych batoników mamy kilkanaście – jeżeli nie kilkadziesiąt – rodzajów. Podobna […]

Anna Podgórska