SZKOLENIE 2-DNIOWE Z E-MENTORINGIEM
Celem szkolenia jest:
Uczestnicy po odbyciu szkolenia będą potrafili:
Naturalnym rozwinięciem i uzupełnieniem tego szkolenia jest:
ŚWIADOMA KOMUNIKACJA, czyli sztuka argumentowania i stosowania ukrytej perswazji
WYWIERANIE WPŁYWU, czyli sztuka przekonywania i budowania swojego autorytetu w zespole
ASERTYWNOŚĆ, czyli sztuka skutecznej komunikacji w biznesie
ZARZĄDZANIE EMOCJAMI, czyli jak skutecznie wziąć kierownicę w swoje ręce
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Informacje, bez których nawet nie siadaj do stołu negocjacyjnego:
2. Skuteczne przygotowanie się do negocjacji:
3. Negocjacje kooperacyjne – Model Harvardzki, czyli o dochodzeniu do konsensusu:
4. Praktyczne przeprowadzenie przygotowanych negocjacji:
5. Trudne sytuacje i radzenie sobie z emocjami w negocjacjach:
Grupa docelowa:
Szkolenie adresowane jest do wszystkich osób zainteresowanych rozwijaniem umiejętności negocjacyjnych, a w tym umiejętności komunikacyjnych, budowania współpracy i konstruktywnego rozwiązywania sytuacji konfliktu interesów. Będzie ono przydatne dla osób pracujących w różnych działach w organizacji – np. w dziale sprzedaży, obsługi klienta, rozwoju, a z pewnością dla osób, których zadaniem jest wypracowanie ram współpracy, warunków długoterminowych umów czy innych partnerskich form realizacji ważnych celów.
Celem szkolenia jest:
- Autodiagnoza własnego stylu negocjacyjnego uczestników
- Poznanie różnych stylów negocjowania oraz ich mocnych i słabych stron
- Nauka aktywnych sposobów pozyskiwania informacji
- Uświadomienie sobie możliwych błędów w postrzeganiu i ocenie innych
- Kompleksowe przygotowywanie się do negocjacji
- Zapoznanie się z etapami przebiegu negocjacji
- Praktyczne warsztaty negocjacji kooperacyjnych (Model Harvardzki)
- Praca z emocjami i trudnymi sytuacjami w negocjacjach
- Nauczenie się rozpoznawania i obrony przed manipulacją oraz wojną psychologiczną, stosowanymi przez druga stronę
Uczestnicy po odbyciu szkolenia będą potrafili:
- Wyrabiać w sobie cechy dobrych negocjatorów i unikać najczęstszych błędów
- Stosować zasady dobrej komunikacji
- Wszechstronnie i kompleksowo przygotować się do negocjacji
- Opracować i wdrożyć skuteczną strategię i taktykę dla prowadzonych przez siebie negocjacji
- Stworzyć odpowiednie okoliczności, wybrać stosowny czas i miejsce dla negocjacji
- Przeprowadzić udane negocjacje z silniejszym partnerem
- Zaprojektować i zastosować swoją BATNĘ
- Przeprowadzić negocjacje integracyjne (win-win)
- Obronić się w sytuacji manipulacyjnej lub agresywnej presji
Naturalnym rozwinięciem i uzupełnieniem tego szkolenia jest:
ŚWIADOMA KOMUNIKACJA, czyli sztuka argumentowania i stosowania ukrytej perswazji
WYWIERANIE WPŁYWU, czyli sztuka przekonywania i budowania swojego autorytetu w zespole
ASERTYWNOŚĆ, czyli sztuka skutecznej komunikacji w biznesie
ZARZĄDZANIE EMOCJAMI, czyli jak skutecznie wziąć kierownicę w swoje ręce
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Informacje, bez których nawet nie siadaj do stołu negocjacyjnego:
- Jakim jestem negocjatorem?
- Jak jest moja indywidualna siła negocjacyjna?
- Charakterystyka różnych stylów negocjacji
- Analiza i ocena stylu rozwiązywania konfliktu
- Model Harvardzki, czyli negocjacje integracyjne - zasady
2. Skuteczne przygotowanie się do negocjacji:
- Błędy popełniane przez negocjatorów
- Bariery w porozumiewaniu się oraz zasady skutecznej komunikacji
- Sposoby pozyskiwania informacji
- Analiza wszystkich ważnych dla negocjacji obszarów
- Opracowanie kolejności etapów prowadzenia negocjacji
3. Negocjacje kooperacyjne – Model Harvardzki, czyli o dochodzeniu do konsensusu:
- Oddzielanie ludzi od meritum problemu
- Koncentracja na interesach, a nie stanowiskach
- Opracowanie wielu rozwiązań
- Wybór obiektywnych i niezależnych kryteriów
- BATNA, czyli strategia negocjacji z partnerem, który wydaje się silniejszy
4. Praktyczne przeprowadzenie przygotowanych negocjacji:
- Określenie swoich priorytetów
- Przewidywanie zachowań drugiej strony - analiza interesów, potrzeb i celów
- Zaplanowanie strategii i taktyki
- Sesja negocjacyjna – case study
- Informacja zwrotna od trenerów po zakończeniu negocjacji
5. Trudne sytuacje i radzenie sobie z emocjami w negocjacjach:
- Inwentaryzacja podstępnych taktyk i zasad wojny psychologicznej
- Radzenie sobie z trudnymi partnerami
- Rozpoznawanie negatywnych emocji i metody ich opanowywania
Grupa docelowa:
Szkolenie adresowane jest do wszystkich osób zainteresowanych rozwijaniem umiejętności negocjacyjnych, a w tym umiejętności komunikacyjnych, budowania współpracy i konstruktywnego rozwiązywania sytuacji konfliktu interesów. Będzie ono przydatne dla osób pracujących w różnych działach w organizacji – np. w dziale sprzedaży, obsługi klienta, rozwoju, a z pewnością dla osób, których zadaniem jest wypracowanie ram współpracy, warunków długoterminowych umów czy innych partnerskich form realizacji ważnych celów.
 |
Beata Kołodziejska - Trener, Coach, Doradca
Menedżer, trener biznesu, psycholog, specjalista w zakresie komunikacji interpersonalnej, absolwentka Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie. Certyfikowana specjalistka metody Thomas International Management System – profesjonalnego narzędzia umożliwiającego trafny dobór i weryfikację kadr oraz Hogan Assessment Systems– jednego z TOP 10 USA narzędzia do oceny kompetencji menadżerskich.Posiada wieloletnie doświadczenie zawodowe na kierowniczych stanowiskach związane z zarządzaniem zespołami w firmach o profilu zarówno produkcyjnym jak i handlowym. Swoją wiedzę i umiejętności doskonaliła na szkoleniach w Mastery Academy u Anthony Robbins`a w USA( 2000-2003). Posiada także uprawnienia NLP Practitioner oraz Persuasion Engeneering nadane przez samego Richarda Bandlera, współtwórcy Neurolingwistycznego Programowania (NLP) podczas warsztatów w Orlando Fl. USA.
W 2005 roku stworzyła i koordynowała autorski projekt ewaluacji efektów szkoleniowych oraz Przestrzeni Rozwoju Osobistego (PRO), – czyli określania potrzeb szkoleniowych uczestników w zakresie tzw. kompetencji miękkich w ramach niezależnego Centrum Ewaluacji Szkoleń.
Od kilku lat zajmuje się komunikacją interpersonalną (werbalną i niewerbalną), a także szkoleniami dotyczącymi różnic pomiędzy stylem konwersacyjnym kobiet i mężczyzn w życiu zawodowym i prywatnym oraz psychologią i zastosowaniami Internetu.
więcej::.
Katarzyna Łapińska - Trener, Główny Specjalista ds. Metod i Narzędzi HR, Coach, Doradca
Trener biznesu, świetny specjalista w zakresie metod i narzędzi HR, w tym testów i kwestionariuszy, psycholog z dyplomem Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie. Wykształcenie trenerskie zdobyła w Szkole Trenerów Biznesu TROP. Na drodze zawodowej zebrała bardzo dużo doświadczeń w pracy dla różnych grup wiekowych i zawodowych. Projektowała i prowadziła szkolenia menedżerskie z zakresu integracji, współpracy, komunikacji, motywacji i kompetencji kierowniczych. W swojej pracy opiera się na standardach określonych m.in. przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne i metodykę Grupy TROP. Pracę doradczą i szkoleniową rozumie jako dokładne badanie i dopasowywanie się do potrzeb klienta, tzn. budowanie projektów doradczo- szkoleniowych poprzedzone rzetelną analizą zjawisk i problemów w danej firmie czy grupie. Zajmuje się też planowaniem i przeprowadzaniem procesów rekrutacji, Assessment i Development Center. Interesuje się problemami stresu, zarządzania emocjami i przeciwdziałania wypaleniu zawodowemu wśród menedżerów. Wiele czasu przeznacza na poznawanie skutecznych i dopasowanych do polskich realiów narzędzi zarządzania zasobami ludzkimi.
Prowadzi indywidualne doradztwo i coaching związane z budowaniem planu rozwoju i ścieżki kariery osobistej oraz coaching autoprezentacji w procesie rekrutacyjnym dla osób starających się o pracę.
Jako coach pracuje według standardów najstarszej i największej w Europie szkoły coachingu - Noble Manhattan Coaching. Swoją rolę postrzega jako wspieranie ludzi w rozpoznawaniu, odnajdywaniu ukrytych w nich zasobów oraz uwalnianiu i rozwoju ich osobistego potencjału, by mogli z sukcesem realizować cele zarówno osobiste, jak i zawodow.
Zajmuje się coachingiem zawodowym, life coachingiem oraz coachingiem kariery. Tą metodą pracuje również z osobami poszukującymi pracy nad zwiększeniem szans jej otrzymania, poprzez aktywizację i skuteczne funkcjonowanie na rynku pracy.
Referencje coaching
więcej::.
Oto opinie uczestników tego szkolenia:
Po szkoleniu chciałabym przedstawić swoją bardzo pozytywną opinię na temat prowadzenia i organizacji.
Prowadzące były świetne (szczególnie Pani Beata! -pełen profesjonalizm i olbrzymia wiedza).
Dziękuję bardzo i na 100% polecę to szkolenie innym.
Olena Dolińska
Po szkoleniu chciałabym przedstawić swoją bardzo pozytywną opinię na temat prowadzenia i organizacji.
Prowadzące były świetne (szczególnie Pani Beata! -pełen profesjonalizm i olbrzymia wiedza).
Dziękuję bardzo i na 100% polecę to szkolenie innym.
Olena Dolińska
| 2012-07-04 - 2012-07-05 Cena*: 791 zł |
Anna Sieradzka - Lider Projektów Doradczo - Szkoleniowych |
| 2012-11-26 - 2012-11-27 Cena*: 791 zł |
Anna Sieradzka - Lider Projektów Doradczo - Szkoleniowych |
POZNAJ ZALETY NASZYCH SZKOLEŃ:
1. INDYWIDUALNY POSZKOLENIOWY E-MENTORING Z TRENEREM *
Uczestnicy naszych szkoleń mają prawo do 30-dniowych mailowych, poszkoleniowych konsultacji z trenerem, co zwiększa skuteczność nauki i ułatwia zastosowanie poznanych umiejętności w praktyce.
2. WIELOKROTNE POWTARZANIE SZKOLENIA – W 2012 R. TYLKO ZA 100 ZŁ!*
Każdy z Uczestników może dowolną liczbę razy (do czasu kontynuowania przez nas danego programu) powtarzać szkolenie, w którym uczestniczył – zasadniczo zwiększa to stopień przyswojenia wiedzy i umiejętności oraz niezwykle korzystnie wpływa na odniesienie wiedzy szkoleniowej do praktyki.
* prawo to dotyczy Uczestników, którzy ukończyli dane szkolenie, spełniając warunki niezbędne do otrzymania dyplomu oraz ma zastosowanie do otwartych szkoleń 2-dniowych - poza linią PRINCE2 oraz projektami dofinansowanymi z EFS.
3. WARUNKI ORGANIZACYJNO FINANSOWE
Jeżeli potrzebujesz jakiejkolwiek dodatkowej informacji lub pomocy, to lub skorzystaj z bezpośredniego kontaktu telefonicznego z Opiekunem Twojego szkolenia podanym w wymienionej wyżej zakładce.
4. PROSTE I SZYBKIE ZAPISY Z POMOCĄ INTERAKTYWNEJ KARTY ZGŁOSZENIA
Jeżeli wejdziesz w widoczną u góry zakładkę pod nazwą
,
to pod datą szkolenia uaktywni się odpowiednia do warunków uczestnictwa INTERAKTYWNA KARTA ZGŁOSZENIA – wypełnij ją i wyślij a my powiemy Ci, co robić dalej.
5. DOGODNY CZAS I SYMPATYCZNE MIEJSCE SZKOLENIA Z OGRODEM DO DYSPOZYCJI UCZESTNIKÓW
Szkolenia otwarte odbywają się w naszej siedzibie przy ul. Sejmikowej 4 w klimatycznej, zielonej dzielnicy Warszawy - Anin w godz. 9.00-17.00.
6. ŁATWY DOJAZD Z RÓŻNYCH STRON
Sprawdź pod linkiem JAK DO NAS DOJECHAĆ SAMOCHODEM oraz JAK DO NAS DOJECHAĆ AUTOBUSEM I KOLEJKĄ.
7. DOGODNIE POŁOŻONE HOTELE W RÓŻNYM STANDARDZIE
Dla osób zamiejscowych przygotowaliśmy informację o hotelach o różnym standardzie. Hotele są zamawiane i finansowane przez uczestników we własnym zakresie.
8. SPRAWDŹ SZCZEGÓŁOWE ZASADY UCZESTNICTWA W SZKOLENIU.
1. INDYWIDUALNY POSZKOLENIOWY E-MENTORING Z TRENEREM *
Uczestnicy naszych szkoleń mają prawo do 30-dniowych mailowych, poszkoleniowych konsultacji z trenerem, co zwiększa skuteczność nauki i ułatwia zastosowanie poznanych umiejętności w praktyce.
2. WIELOKROTNE POWTARZANIE SZKOLENIA – W 2012 R. TYLKO ZA 100 ZŁ!*
Każdy z Uczestników może dowolną liczbę razy (do czasu kontynuowania przez nas danego programu) powtarzać szkolenie, w którym uczestniczył – zasadniczo zwiększa to stopień przyswojenia wiedzy i umiejętności oraz niezwykle korzystnie wpływa na odniesienie wiedzy szkoleniowej do praktyki.
* prawo to dotyczy Uczestników, którzy ukończyli dane szkolenie, spełniając warunki niezbędne do otrzymania dyplomu oraz ma zastosowanie do otwartych szkoleń 2-dniowych - poza linią PRINCE2 oraz projektami dofinansowanymi z EFS.
3. WARUNKI ORGANIZACYJNO FINANSOWE
- Każde szkolenie ma swojego Opiekuna, który służy informacją, radą i pomocą we wszystkich sprawach związanych nie tylko z tym szkoleniem.
- Szczegółową informację o cenie, terminach oraz Opiekunie wybranego przez Ciebie szkolenia znajdziesz w zakładce
- uczestnictwo w szkoleniu prowadzonym przez doskonałego, inspirującego trenera, eksperta z doświadczeniem praktycznym w swojej dziedzinie
- materiały szkoleniowe wraz z literaturą bazową i uzupełniającą do szkolenia
- możliwość konsultacji indywidualnych pytań z trenerem w trakcie szkolenia w ramach czasu zajęć
- smaczny obiad w restauracji każdego dnia szkolenia oraz serwisy w czasie przerw (kawa z ekspresu, herbaty czarne i smakowe, woda mineralizowana, ciastka i ciasteczka, owoce, soki owocowe)
- prawo Uczestnika do wielokrotnego powtarzania danego szkolenia (w miarę wolnych miejsc na następnych edycjach i zgłoszenie tego na 21 dni przed terminem) za minimalną opłatą ustalaną na dany rok
- indywidualny poszkoleniowy e-mentoring z trenerem
Jeżeli potrzebujesz jakiejkolwiek dodatkowej informacji lub pomocy, to lub skorzystaj z bezpośredniego kontaktu telefonicznego z Opiekunem Twojego szkolenia podanym w wymienionej wyżej zakładce.
4. PROSTE I SZYBKIE ZAPISY Z POMOCĄ INTERAKTYWNEJ KARTY ZGŁOSZENIA
Jeżeli wejdziesz w widoczną u góry zakładkę pod nazwą
,
to pod datą szkolenia uaktywni się odpowiednia do warunków uczestnictwa INTERAKTYWNA KARTA ZGŁOSZENIA – wypełnij ją i wyślij a my powiemy Ci, co robić dalej. 5. DOGODNY CZAS I SYMPATYCZNE MIEJSCE SZKOLENIA Z OGRODEM DO DYSPOZYCJI UCZESTNIKÓW
Szkolenia otwarte odbywają się w naszej siedzibie przy ul. Sejmikowej 4 w klimatycznej, zielonej dzielnicy Warszawy - Anin w godz. 9.00-17.00.
6. ŁATWY DOJAZD Z RÓŻNYCH STRON
Sprawdź pod linkiem JAK DO NAS DOJECHAĆ SAMOCHODEM oraz JAK DO NAS DOJECHAĆ AUTOBUSEM I KOLEJKĄ.
7. DOGODNIE POŁOŻONE HOTELE W RÓŻNYM STANDARDZIE
Dla osób zamiejscowych przygotowaliśmy informację o hotelach o różnym standardzie. Hotele są zamawiane i finansowane przez uczestników we własnym zakresie.
8. SPRAWDŹ SZCZEGÓŁOWE ZASADY UCZESTNICTWA W SZKOLENIU.
