CELE SZKOLENIA I KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Sylwetka psychologiczna Mistrza Sprzedaży:
2. Skuteczne strategie sprzedaży i marketingu w aktywizacji stałych klientów i pozyskiwaniu nowych:
3. Poszukiwanie nowych klientów:
4. Zarządzanie doświadczeniem Klientów, czyli jak rządzi percepcja:
Celem szkolenia jest rozwinięcie umiejętności uczestników w zakresie aktywnego pozyskiwania nowych klientów i efektywnego zwiększania obrotów ze sprzedaży – również z dotychczasowymi klientami.
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
- Rozwinięcie umiejętności skutecznego planowania i osiągania oczekiwanego wyniku sprzedaży
- Dowiesz się jak działać, aby dojść do sukcesu w sprzedaży
- Usystematyzujesz wiedzę o procesie i technikach sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem pozyskiwania nowych Klientów
- Nauczysz się efektywnie klasyfikować Klientów
- Zdobędziesz wiedzę o sposobach poszukiwania Klientów – bazy danych
- Zbudujesz profil Klienta Kluczowego oraz poznasz metody jego pozyskania
- Zgłębisz kwestie budowania jakości współpracy ze stałym Klientem
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Sylwetka psychologiczna Mistrza Sprzedaży:
- Zasada Pareto w sprzedaży
- Wskaźniki psychologiczne Calipera, czyli kim są najlepsi sprzedawcy
- Jak przekuć porażkę w sukces w sprzedaży
- Metody planowania własnego wyniku sprzedaży
2. Skuteczne strategie sprzedaży i marketingu w aktywizacji stałych klientów i pozyskiwaniu nowych:
- Pozycja rynkowa firmy i jej znaczenie w kreowaniu świadomości klientów
- Stali Klienci jako podstawa nowych – większych - dochodów
- Budowanie sylwetki Klienta Docelowego
- Klasyfikacja klientów i tworzenie hierarchii ich ważności z punktu widzenia potencjału obrotów
- Rozpoznanie strategii poszukiwań Klientów i budowanie planów działania
- Klient Kluczowy – korzyści z właściwej identyfikacji
3. Poszukiwanie nowych klientów:
- Czynniki sukcesu w poszukiwaniach, czyli 7 koniecznych kroków Sprzedawcy
- „Gorący”, ”ciepły” i „zimny” Klient Potencjalny – jak ustalać priorytety
- Etapy procesu sprzedaży, czyli droga do sukcesu rynkowego
- Model AIDA w rozmowie z klientem
4. Zarządzanie doświadczeniem Klientów, czyli jak rządzi percepcja:
- „Rozbite okna, rozbita firma”, czyli o roli szczegółów w budowaniu lojalności Klientów
- Metody tworzenia przewagi konkurencyjnej
GRUPA DOCELOWA:
Warsztat przeznaczony jest dla tych wszystkich, którzy już zajmują się sprzedażą i chcą zwiększyć swoją efektywność.
Zawsze dokładnie badamy potrzeby klienta i dopasowujemy do nich projekt szkoleń wewnętrznych (zwanych też: zamkniętymi lub „In company”)
Programy szkoleń wewnętrznych są tworzone:
Budowanie projektu szkoleniowego poprzedzone identyfikacją i analizą potrzeb szkoleniowych uwzględnia warunki danej organizacji: dokładnie poznajemy kontekst organizacyjny i rynkowy oraz aktualne i strategiczne cele stawiane przed uczestnikami szkolenia.
więcej ....
Programy szkoleń wewnętrznych są tworzone:
- na bazie inspiracji programem wybranego SZKOLENIA OTWARTEGO, lub szkolenia z naszej BAZY PROGRAMÓW SPECJALNYCH lub
- jako unikalne programy zbudowane do realizacji specyficznych potrzeb danej organizacji
Budowanie projektu szkoleniowego poprzedzone identyfikacją i analizą potrzeb szkoleniowych uwzględnia warunki danej organizacji: dokładnie poznajemy kontekst organizacyjny i rynkowy oraz aktualne i strategiczne cele stawiane przed uczestnikami szkolenia.
więcej ....
