Celem szkolenia jest:
Autodiagnoza własnego stylu negocjacyjnego uczestników
Rozpoznanie i neutralizacja barier w komunikacji
Nauka sposobów pozyskiwania informacji
Poznanie rodzajów negocjacji, cech dobrego negocjatora i najczęstszych błędów w negocjacjach
Praktyczne ćwiczenia strategii i taktyki negocjacji
Uświadomienie uczestnikom zalet i wad negocjacji na terenie własnym, drugiej strony i neutralnym
Praktyczne warsztaty negocjacji kooperacyjnych (Model Harvardzki)
Zapoznanie z zasadami kiedy i jak robić ustępstwa, a czego unikać
Nabycie umiejętności wychodzenia z impasu
Nauka rozpoznawania i obrony przed manipulacją i wojną psychologiczną, stosowanymi w negocjacjach
 
Uczestnicy po odbyciu szkolenia będą potrafili:
Wyrabiać w sobie cechy dobrych negocjatorów i unikać najczęstszych błędów
Stosować zasady dobrej komunikacji
Opracować i wdrożyć skuteczną strategię i taktykę dla prowadzonych przez siebie negocjacji
Stworzyć odpowiednie okoliczności, wybrać stosowny czas i miejsce dla negocjacji
Przeprowadzić udane negocjacje z silniejszym partnerem
Zaprojektować i zastosować swoją BATNĘ
Przeprowadzić negocjacje integracyjne (win-win)
Umiejętnie stosować ustępstwa i przełamywać impas i zastój w negocjacjach
Obronić się w sytuacji manipulacyjnej lub agresywnej presji
 
PROGRAM:
 
1. Informacje, bez których nawet nie siadaj do stołu negocjacyjnego:
Jakim jestem negocjatorem?
Cechy skutecznego negocjatora
Charakterystyka różnych stylów negocjacji
Model Harvardzki, czyli negocjacje integracyjne - zasady
 
2. Przygotowanie strategii negocjacji:
Błędy popełniane przez negocjatorów
Bariery w porozumiewaniu się oraz zasady skutecznej komunikacji
Określenie swoich priorytetów (interesów) i nadanie ważności kwestiom do negocjacji
Przewidywanie zachowań drugiej strony - analiza interesów, potrzeb i celów
BATNA, czyli strategia negocjacji z partnerem, który wydaje się silniejszy
 
3. Opracowanie taktyki prowadzenia negocjacji:
Analiza zasobów, przygotowanie argumentów i kontrargumentów
Wytyczenie ścieżek negocjacji
Zasady robienia ustępstw
Sposoby przełamywaniu impasu
 
4. Organizacja negocjacji
Negocjacje na terenie własnym, drugiej strony, czy na neutralnym?
Aranżacja przestrzeni w negocjacjach - zajmowanie miejsca, budowanie statusu a stawianie siebie na „straconej pozycji”
 
5. Negocjacje kooperacyjne – Model Harvardzki, czyli o dochodzeniu do konsensusu:
Oddzielanie ludzi od meritum problemu
Koncentracja na interesach a nie stanowiskach
Opracowanie wielu rozwiązań
Wybór obiektywnych i niezależnych kryteriów
 
6. Manipulacje i tricki stosowane w negocjacjach:
Inwentaryzacja podstępnych taktyk i zasad wojny psychologicznej
Radzenie sobie z trudnymi partnerami
Neutralizowanie zagrywek drugiej strony

 

Trenerzy prowadzący szkolenie: Katarzyna Łapińska

Opiekun szkolenia:

Katarzyna Wojciechowska

tel. (022) 815 28 23 
e-mail: katarzyna.wojciechowska(at)homocreatore.pl

 

1680,00 zł lub 1390,00 zł *

* w przypadku klientów którzy:

- uczestniczyli wcześniej w naszych szkoleniach

- lub zamówią jednocześnie 2 miejsca na wybranych szkoleniach

 

UWAGA:

zniżki obowiązują tylko i wyłącznie osoby, które płacą przed szkoleniem