Szkolenie łączy w swoim zakresie zagadnienia związane z efektywnym i efektownym wystąpieniem publicznym wraz z elementami szczególnie uwzględniającymi sytuację sprzedażową i przetargową.  

Dla kogo:

Dla osób na co dzień zajmujących się zdobywaniem nowych klientów, a także dla tych, którzy chcieliby nauczyć się, jak ich zdobywać.

Dla wszystkich tych, którzy pragną posiąść umiejętność efektywnego sprzedawania swoich usług w sytuacji wystąpienia publicznego.

Korzyści ze szkolenia:

Poszerzenie wiedzy dotyczącej sytuacji stawania do konkursów ofert oraz procedur konkursowych

Rozwinięcie umiejętności angażowania partnerów, aby stworzyć sobie jak najsilniejsze zaplecze i wsparcie

Poprawienie umiejętności przygotowywania się do wystąpienia oraz osiągania określonych celów spotkania

Zapoznanie się z zasadami konstruowania prezentacji, aby była ona klarowna, przejrzysta i atrakcyjna

Poszerzenie wiedzy na temat wpływu na audytorium i sposobów nawiązywania z nim naturalnego kontaktu

Rozwinięcie umiejętności sprzedaży oferty i własnych pomysłów w ciekawy i efektowny sposób

Nabranie większej otwartości i swobody wypowiedzi

Lepsze rozumienie własnych emocji towarzyszących wystąpieniom publicznym oraz zdobycie wiedzy i umiejętności dotyczących radzenia sobie ze stresem i tremą

Poznanie sposobów radzenia sobie z trudnymi sytuacjami (np. trudne pytania, trudni uczestnicy)

Rozwijanie umiejętności efektywnego zamykania prezentacji oraz podtrzymywania kontaktu z klientem

PROGRAM:

1. Sytuacja przetargu;

Co to jest konkurs ofert?

Czy przetarg to też sprzedaż?

Przykładowe briefy ofertowe

Rola firm audytorskich w konkursach ofert

Czy ktoś może mi pomóc? (o briefowaniu partnerów i współpracowników)

Znajomość oferty konkurencji

2. Przygotowanie prezentacji, która sprzedaje

Umiejętność zadawania pytań „przed”

Dopasowanie oferty do potrzeb

Jak przełożyć cechy na zalety i na korzyści dla potencjalnego klienta?

Sposoby organizowania treści – czyli pomysł na to, jak zainteresować, ale nie wprowadzić chaosu

Podstawowe zasady, najczęstsze błędy

Jakie cechy powinna mieć prezentacja, która sprzedaje?

3. Dobre przygotowania przed wystąpieniem

Zasada 5 W (do kogo mówię, w jakiej sytuacji, jakie cele planuję osiągnąć)

Przygotowywanie wystąpienia dla różnych typów odbiorców (wzrokowcy, słuchowcy, kinestetycy)

Czy znam mocne i słabe strony własnej propozycji?

Jak nie dać się „zjeść” tremie i przygotować własne ciało, aby podczas prezentacji było nam przyjacielem, a nie wrogiem

4. Skuteczność w trakcie prezentowania

Zasada 3 P – najważniejsze w Pigułce

Sztuka budowania kontaktu i angażowania audytorium

Jak mówić ciekawie, żeby nie zanudzić (style wypowiedzi)

Wywieranie świadomego wpływu na słuchaczy (pierwsze wrażenie, efekt halo, efekt świeżości, argumentowanie, język korzyści)

Aranżowanie przestrzeni i panowanie nad czasem

Komunikacja niewerbalna i praca głosem       

5. Trudne sytuacje podczas wystąpienia

Niewygodne pytania

Umiejętność odpowiadania na zarzuty

Najczęściej popełniane błędy

6. Na koniec…

Jak doprowadzić do pozytywnego finału?

Z czym każdy z nas zostaje, gdy się rozstajemy?

Jak utrzymać dobrą relację? – (między narzucaniem się i byciem „pod ręką”)     

Metody pracy:

Szkolenie będzie realizowane w formie interaktywnych warsztatów.

Uczestnicy będą mieli możliwość przygotowania i przedstawienia próbki wystąpienia przed grupą szkoleniową, ćwicząc omawiane techniki, a także własny styl prezentowania.

Otrzymają informację zwrotną zarówno od trenera, jak i współuczestników.

Inne proponowane formy pracy to ćwiczenia, mini-wykłady, scenki sytuacyjne, dyskusje, studium przypadku, praca w podgrupach.

Trener prowadzący szkolenie: Izabela Jung-Wolska

Opiekun szkolenia:

Opłata za szkolenie komercyjne wynosi:

1680,00 zł lub 1180,00 zł *

w przypadku klientów którzy:

- uczestniczyli wcześniej w naszych szkoleniach

- lub zamówią jednocześnie 2 miejsca na wybranych szkoleniach

*zniżka 500,00 zł od osoby, dla wszystkich naszych Klientów

*UWAGA:

zniżki obowiązują tylko i wyłącznie osoby, które płacą przed szkoleniem