Dla kogo:
 
Warsztat przeznaczony jest dla wszystkich osób zarządzających handlowcami, które pragną podnieść swoją sprawność menedżerską i efektywność swoich zespołów.
 
Celem warsztatu jest:
 
rozwinięcie umiejętności tworzenia strategii sprzedaży
podniesienie efektywności realizacji planów sprzedaży
rozwinięcie umiejętności prognozowania wyników oraz ich monitorowania
wyćwiczenie efektywnego komunikowania się z zespołem
nauczenie się zasad tworzenia porywających wizji
poznanie zasad zarządzania sytuacyjnego i sposobów jego stosowania w praktyce
rozwijanie umiejętności budowania w sobie kompetencji lidera
 
 
Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:
świadomie budować swój wizerunek lidera
sprawnie komunikować się z handlowcami
ustalić zasady, jakie mają obowiązywać w zespole i je egzekwować
posługiwać się różnymi stylami zarządzania w zależności od zadań i poziomu rozwoju handlowców
przewidywać wyniki sprzedaży w oparciu o dotychczasowe doświadczenia oraz efektywność członków zespołu
zaplanować sprzedaż na określony czas oraz stworzyć awaryjne plany działania
motywująco rozmawiać z pracownikami
 
MODUŁ I. Strategia firmy a strategie sprzedaży:
 
1. Przełożenie strategii firmy na decyzje o strategii sprzedaży
2. Segmentacja klientów jako źródło dotarcia do sedna
3. Skuteczne strategie pozyskiwania klientów
 
MODUŁ II. Cele i zadania w sprzedaży:
 
1. Wyznaczanie zadań zespołu a cele firmy
2. Zasady wyznaczania zadań zespołowych i indywidualnych
3. Planowanie strategii realizacji wyznaczonych „targetów” sprzedaży
4. Realistyczne prognozowanie wyników sprzedaży
5. Parametry niezbędne do rozliczenia sprzedaży
6. Monitoring realizacji zadań - sposoby, częstotliwość i narzędzia
 
 
MODUŁ III. Budowanie kompetencji szefa i wizerunku lidera:
 
1. Idealny kierownik i zespół
2. Znajdź w sobie przywódcę
3. Wizja a przywództwo - sztuka tworzenia porywających wizji
4. Wstęp do zarządzania sytuacyjnego
5. Umiejętności komunikacyjne kierownika:
mowa ciała
aktywne słuchanie
6.  Ustalenie zasad pracy w zespole, czyli expose szefa
7.  Rozmowa z pracownikiem
8.  Organizacja pracy własnej szefa i handlowców
 
MODUŁ IV. Jak efektywnie reagować i przeprowadzać zmiany:
 
1. Psychologiczne aspekty zmiany, czyli „w poszukiwaniu nowego sera”
2. Źródła zmian w działach sprzedaży
3. Wpływ zmian na motywację handlowców
4. Małymi krokami do celu, czyli filozofia kaizen w działaniu

Opiekun szkolenia:

Agnieszka Olszak

e-mail: agnieszka.olszak(at)homocreatore.pl

tel. (022) 815 28 22