Głównym celem szkolenia jest nabycie umiejętności:
efektywnego zarządzania produktami i markami firmy i
opracowywania strategii  komunikacji marketingowej, 
 
jako elementów planu marketingowego oraz poznanie:
 
podstawowych pojęć z zakresu myślenia marketingowego, metodologii budowania planów marketingowych i działań taktycznych
metod, technik  i narzędzi zarządzania marketingowego oraz umiejętności ich wykorzystania na poszczególnych etapach procesu planowania
metod  analizowania i wykorzystania  informacji na temat sytuacji na rynku, trendów,  zachowania klientów oraz konkurencji obecnie i w przyszłości
 
a także zrozumienie jak odpowiednimi działaniami odpowiadać na zróżnicowane potrzeby klientów.
 
Szkolenie ma charakter praktycznych warsztatów szkoleniowych, w trakcie których uczestnicy  analizują   case study - studium przypadku:  firmę  o zróżnicowanym portfolio  produktów, opracowującą w tej chwili  działania marketingowe, program komunikacji oraz koncepcje nowych marek.
Jest to zatem okazja do praktycznego zastosowania konkretnej strategii, modelu, czy techniki już na zajęciach.
 
PROGRAM:
 
1. Przegląd, analiza i  rewizja poglądów i postaw na temat marketingowego zarządzania produktem
 
2. Proces marketingowy, czyli wstęp do zarządzania produktem:
Tworzenie i dostarczanie wartości
Rola planowania marketingowego w planowaniu strategicznym
Struktura planu marketingowego i narzędzia
 
3. Potencjał rynku – rozumienie otoczenia i działania konkurencji:
Jak i dlaczego analizować działania konkurencji?
Model 5 sił konkurencyjnych Portera – zastosowanie w praktyce
Benchmarking, czyli jak poprawić swoją pozycję konkurencyjną
 
4. Określenie potencjału rynku – zbadane i nieznane potrzeby klientów:
Jak efektywnie obserwować zmiany rynkowe
Metody badania potrzeb i oczekiwań klientów oraz interesariuszy
Jak kreować innowacyjne rozwiązania
Proces decyzyjny klientów i ryzyka zakupowe
Analiza procesu, identyfikacja ryzyk i omówienie technik odpowiadania na ryzyka
Role w procesie podejmowania decyzji zakupu
Wpływ cyklu życia produktu na decyzje zakupowe klientów
 
5. Wyznaczanie celów i opracowanie strategii marketingowej:
Wyznaczanie mierzalnych celów
Wybór strategii  wzrostu  (w oparciu o model Ansoffa)
Segmentacja - omówienie celowości i metod
Targetowanie   -  wybór grupy docelowej, przykłady
o    Kim jest przedstawiciel  grupy docelowej - klient/ nabywca – jego potrzeby, motywacje i proces podejmowania decyzji zakupu
Omówienie consumer insight; jak go odkryć, jak wykorzystywać                         
Produkt a marka, wartości marki, esencja marki, oferta marki                                                                             
Pozycjonowanie marki –  z punktu widzenia firmy i  klientów
Mapa percepcji i pozycjonowania marek/ produktów 
 
6. Proces rozwoju nowego produktu  – od idei do wprowadzenia na rynek:
Proces wdrożenia produktu
Funnel Innowacyjny  - omówienie modelu i zastosowania w praktyce
Strategie innowacji, proces adopcji innowacji - model i zastosowanie w praktyce 
 
7. Działania marketingowe na poszczególnych etapach cyklu życia produktu:
Cykl życia produktu (Product Life Cycle) - model i zastosowanie w praktyce
Rekomendowane strategie w okresach jego wprowadzenia, wzrostu, dojrzałości i spadku sprzedaży
Działania marketingowe i komunikacja na każdym etapie
Możliwości i ograniczenia w aplikacji modelu
 
8. Zarządzanie marką i portfolio produktów:
Marka, decyzje i działania związane z zarządzaniem marką
Mapa percepcji produktów, mapa pozycji produktów
Macierz BCG – model i zastosowanie
 
9. Marketingowe działania taktyczne:
Modele 4P  i 7P -  rozumienie i zastosowanie w praktyce
Zarządzanie ceną, metody ustalania ceny
Zintegrowana komunikacja marketingowa jako podstawowe narzędzie docierania do i wpływania na decyzje klienta – narzędzia, kryteria wyboru
Charakterystyka marketingu usług
 
Szkolenie  jest  interaktywne,  praca uczestników  sięga 70% czasu. Większość sesji przebiega według podobnej dynamiki: ćwiczenie otwierające na nowe nawyki (budujące świadomość), mini wykład o technikach (wiedza), ćwiczenie nowych taktyk i technik (umiejętność). Uczestnicy pracują indywidualnie i w zespołach pod nadzorem trenera , dyskutują i wymieniają się poglądami.
 

Trener prowadzący szkolenie: Ewa Gugała-Hugues

 

  Zgłoszenie

 

Opłata za szkolenie komercyjne wynosi:

1680,00 zł lub 1180,00 zł *

* w przypadku klientów którzy:

- uczestniczyli wcześniej w naszych szkoleniach komercyjnych

- lub zamówią jednocześnie 2 miejsca na wybranych szkoleniach

 

 
Uwaga: 
W przypadku realizacji programu jako szkolenie zamknięte, przed realizacją niezbędne będzie przeprowadzenie wywiadów z niektórymi uczestnikami.
Celem spotkań i wywiadów jest precyzyjne określenie potrzeb w zakresie ich działalności marketingowej a w szczególności zarządzania produktem. Wnioski z wywiadów pozwolą opracować szczegółowo założenia, program i ćwiczenia do zrealizowania na szkoleniu.